整合营销拓宽遂宁农产品前路
——关注遂宁特色农产品及品牌打造营销（下）
近年来，我市大力实施“区域品牌+企业品牌”战略，打造和培育了一批特色农产品，但我市农产品打造营销仍存在无专业营销人才、营销手段单一等问题，急需整合各方力量，强化整合营销，拓宽遂宁农产品前路。
今年5月，在上海举行的遂宁优质农产品推广会上，我市推荐了清见桔橙、524红苕、矮晚柚、香叶尖、柠檬、鑫燕野鸡蛋等多种具有遂宁特色的优质农产品。随着清见桔橙打开遂宁优质农产品进军上海的大门，为具有两证一包装（绿色认证，有机认证，检测证明）的遂宁优质农产品大规模进军上海奠定了坚实基础。
近年来，我市以“三品一标”为载体，大力实施“区域品牌+企业品牌”战略，健全丰富营销模式和手段，提高了全市农产品综合竞争力和市场占有率，打造和培育了一批有市场影响力、竞争力和产品知名度、美誉度高的特色农产品。
现状
特色农产品营销“各显其能”
在峻原农业看来，上次上海之行非常成功。当地超市上架销售的清见桔橙，它综合利用北斗溯源系统、北斗定位技术、GIS地理信息技术和卫星遥感技术对基地的土壤、水源、空气等数据进行监控，确保基地内生产桔橙的安全，除了对生产环节进行全方位监控，北斗还在分拣、物流、包装、上架等各个环节进行全程监管。对农产品质量安全一向挑剔的上海市民而言，清见桔橙营销方式勾起了他们的消费欲望。
正当清见桔橙进军上海市场时，524红苕也没有闲着。从去年年底开始，永丰绿色524红苕专业合作社理事长李远林与成都一家电商合作开通了网上销售渠道，将524红苕从线下搬到了线上，而今年又有2家电商平台找到他，希望与他展开合作。8年时间，“524”红苕参西博、进农展、奔上海、上北京、下重庆，以前埋在土里默默无闻的“土货”变成如今耀眼的“金疙瘩”。
清见桔橙、524红苕等特色农产品在营销方面的成功实践并非个例。市农业局局长杜云志介绍说，近年来，我市大力实施“走出去”战略，先后组织特色农产品参加西部国际博览会、国际农交会、绿博会等国内外各类大型推介活动，为推介、展示、展销品牌农产品搭建平台。
方向
展示展销与“互联网+”并驾齐驱
我市在推进特色农产品营销进程中，展示展销与“互联网+”无疑扮演了重要角色。
今年，我市融入“互联网+农业”理念，通过主流媒体和网络，发布《四川省遂宁市农产品区域公用品牌名称（Logo）有奖征集公告》，面向全国征集优秀作品，并评选出12件入围作品。此外，我市还建立了遂宁农产品电商服务平台，目前已录入60多家农业企业。随着遂宁农产品区域公用品牌和农产品电商服务平台在未来的运用，将凝聚特色农产品的品牌实力，为它们整体营销增添市场竞争力。
不仅于此，今年我市还将以主题城市的身份参加四川优质农产品北京展销周活动，届时将重点推出我市的区域品牌。同时，我市还积极组织农业企业到省外、国外参加展会及贸易洽谈会，让“遂宁造”优质特色农产品走向全国、跨出国门。
突破口
短板亟待补齐
“遂宁打造了一大批特色农产品，那么农业部门在品牌打造营销方面究竟还有哪些‘招’可用？”
面对记者的提问，从事农业工作30年的市农产品营销服务中心主任刘劲颇显无奈：虽然在2013年，市委、市政府批准设立遂宁市农产品营销服务中心，其职能职责是负责全市名优特新农产品品牌建设、展示展销、推广宣传、网络展销、宣传平台建设等工作。但营销服务中心仍然面临无专项经费、无专业营销人才、营销手段单一等压力。
刘劲介绍，我市在特色农产品营销方面积累了不少宝贵经验，走出了一条成功路子，但“跛脚走路”的状况仍未彻底改变，营销方式和手段依然停留在实体店销售、展示展销会推荐等层面上。即便今年我市已在“互联网+农业”上作出大胆尝试和有益探索，但这项工作还是处于“光脚试水”阶段，“大数据”“云管理”等概念合理植入和运用到农业领域还需要走很长的路。
“营销不能单靠企业，政府应该在决策、引导、发动、帮助等方面发挥重要作用。”刘劲认为，下一步，还亟需市上在政策和资金上给予大力支持，出台特色农产品营销指导文件和实施意见，安排专项资金，并借助社会资本这只手，给遂宁特色农产品营销插上翅膀，实现现代农业脱胎换骨。
